Descrição do Cargo

Profissional da área comercial com foco no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas, expansão de mercado, gestão de clientes e distribuidores, negociação e implementação de planos de negócios. Experiência na identificação de oportunidades, geração de resultados sustentáveis, aumento de sell-in e sell-out, fortalecimento de marcas e maximização da rentabilidade do negócio.

Principais Responsabilidades

• Desenvolvimento e execução de Planos de Negócios (PDN) e implementação de ações para expansão de volume, distribuição e participação de mercado.
• Identificação de oportunidades comerciais por meio da análise de mercado, potencial de clientes e indicadores de desempenho.
• Condução de negociações comerciais e fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos, visando aumento de vendas e fidelização.
• Gestão e acompanhamento dos indicadores de sell-in, sell-out, estoque e cobertura, garantindo disponibilidade e desenvolvimento das categorias.
• Atuação em campo junto a clientes, distribuidores e equipes comerciais para impulsionar resultados, ampliar presença de marca e capturar oportunidades de negócio.
• Desenvolvimento de estratégias para crescimento de receita, expansão de portfólio e aumento da penetração nos mercados atendidos.
• Implementação de ações promocionais, campanhas comerciais e iniciativas de merchandising para incremento das vendas e da execução no ponto de venda.
• Geração de insights e recomendações estratégicas a partir da análise de dados comerciais e tendências de mercado.
• Interface com áreas multifuncionais para acelerar a implementação de projetos, solucionar demandas comerciais e garantir excelência no atendimento aos clientes.

Formação Acadêmica

• Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

   

Requisitos

• Experiência na área comercial ou em vendas. 
• Perfil predominantemente comercial, com facilidade para se comunicar e trabalhar junto às equipes de vendas. 
• Perfil proativo, dinâmico e com iniciativa, evitando uma postura mais passiva diante das demandas do negócio.
• Capacidade de negociação, influência e relacionamento com diferentes níveis da estrutura comercial. 
• Disponibilidade para viagens no Norte e Nordeste. 

Diferenciais

• Conhecimento em gestão de indicadores comerciais, PDN/JBP, sell-in, sell-out, estoque e FIFO.
• Vivência no segmento de bens de consumo. 
• Perfil que combine atuação comercial com capacidade analítica e visão estratégica. Embora o foco da vaga seja majoritariamente comercial, esse repertório pode agregar à atuação regional.
• Experiência em vendas, trade marketing, gestão de distribuidores ou desenvolvimento de negócios é um diferencial.