Descrição do Cargo

• Trabalhar dados de mercado (Nielsen, Kantar, Sacanntech, entre outras) transformando em estratégia de vendas para absorver as oportunidades maximizando resultados;
• Tranformar e traduzir dados complexos e tendências de mercado em ações para alavancar o volume de vendas;
• Desenvolver estratégias nas macro regiões e canais de atuação para aumentar o share de mercado nas categorias da MBRF;
• Treinar o time comercial e de execução garantindo que a estratégia cheque até a ponta de contato com os consumidores;
• Contribuir para o cumprimento das metas comerciais, garantindo que o volume de vendas mensal e trimestral e as metas de receita sejam cumpridasIdentificar novos canais de mercado, segmentos de consumidores e categorias de negócios em potencial e desenvolver estratégias de vendas apropriadas para abordar as oportunidades;
• Analisa as tendências de vendas com base em dados históricos para garantir um forte desempenho e fechar a lacuna de desempenho.

Formação Acadêmica

• Essencial: Bacharelado em Gestão de Negócios com ênfase em Vendas e Marketing Desejável: Mestrado em Administração de Empresas;

Requisitos Técnicos

• Experiência em Inteligência de Mercado, Inteligência Comercial ou áreas correlatas;
• Conhecimento de indicadores de mercado, incluindo share de valor e share de volume;
• Vivência com ferramentas e fontes de mercado, como Nielsen, Scanntech e/ou Shopping Brasil;Conhecimento avançado do Pacote Office;
• Experiência com análise de preço, sell-in e sell-out;
• Capacidade de transformar dados e indicadores em diagnósticos, recomendações e direcionamentos comerciais;
• Capacidade de identificar oportunidades nos indicadores e propor ações de preço, execução e/ou sell-out;Disponibilidade para viagens esporádicas.

Requisitos Comportamentais

• Perfil analítico, estratégico e orientado à execução;Comunicação executiva, com capacidade de interação e apresentação para diferentes níveis hierárquicos;
• Capacidade de simplificar análises complexas e traduzi-las em direcionamentos claros e acionáveis para o Comercial;
• Maturidade e autonomia para condução das demandas e relacionamento com stakeholders seniores;
• Visão estratégica e comercial, conectando análise de dados à tomada de decisão;
• Adaptabilidade e jogo de cintura para transitar entre públicos estratégicos, técnicos e operacionais;
• Forte orientação para resultados e execução, acompanhando ações e realizando correções de rota quando necessário.

Diferenciais

• MBA ou Pós-graduação;
• Inglês em nível intermediário ou avançado;
• Experiência em empresas de grande porte;
• Vivência nos segmentos de bens de consumo e/ou varejo;
• Experiência em ambientes com forte utilização de dados e inteligência de mercado para direcionamento da estratégia comercial.