Descrição do Cargo

Atuar no desenvolvimento e na execução da estratégia comercial do canal indireto, assegurando a expansão da cobertura de mercado, o aumento da produtividade da rede de distribuidores e a captura de oportunidades de crescimento por meio de análises, projetos e iniciativas de excelência comercial.

Principais Atividades:

• Desenvolver e implementar estratégias de crescimento para o canal indireto, alinhadas aos objetivos comerciais da companhia.
• Identificar oportunidades de expansão geográfica, aumento de cobertura e melhoria da execução comercial da rede de distribuidores.
• Monitorar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, cobertura, mix, positivação, produtividade e rentabilidade), propondo planos de ação para alavancar resultados.
• Conduzir análises de mercado, potencial, segmentação de clientes e oportunidades utilizando ferramentas de inteligência comercial.
• Liderar projetos de revisão territorial, modelos de atendimento e desenvolvimento da malha de distribuição.
• Apoiar processos de seleção, avaliação e gestão de distribuidores, incluindo análises de performance, estrutura operacional e aderência aos requisitos corporativos.
• Estruturar e acompanhar programas de excelência comercial, promovendo melhorias práticas de vendas e execução.
• Coordenar iniciativas multifuncionais com as áreas de Vendas, Marketing, Logística, Finanças e Jurídico.
• Elaborar estudos, business cases e apresentações executivas para suporte à tomada de decisão da liderança.
• Garantir governança dos processos comerciais e padronização de metodologias relacionadas ao canal indireto.

Formação Acadêmica

• Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.​

Competências Técnicas

• Experiência em Trade Marketing, Inteligência Comercial, Planejamento Comercial, GTM (Go To Market), Revenue Growth ou Desenvolvimento de Canais.
• Forte capacidade analítica, com experiência em tratamento, análise e interpretação de dados, indicadores de performance, tendências de mercado, volume, mix, rentabilidade e identificação de oportunidades de crescimento.
• Capacidade de transformar dados e análises de negócio em recomendações estratégicas e business cases para suporte à tomada de decisão.
• Conhecimento em leitura e análise de demonstrativos financeiros (DRE), com habilidade para avaliar resultados e identificar inconsistências.
• Domínio avançado do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, além de familiaridade com dashboards, sistemas analíticos, ferramentas de BI e inteligência de mercado.
• Vivência na condução de projetos multifuncionais, promovendo alinhamento entre diferentes áreas e stakeholders.
• Conhecimento do canal indireto será considerado um diferencial.

Experiência

• Perfil analítico predominante, sem perder a capacidade de influência e articulação.
• Forte habilidade de gestão de stakeholders, mobilizando diferentes áreas em busca de consensos e entregas.
• Capacidade de liderança por influência, sem necessariamente possuir equipe direta.
• Autonomia para conduzir temas do início ao fim, com baixa necessidade de acompanhamento constante da liderança.
• Maturidade profissional para atuar em fóruns estratégicos e interagir com níveis gerenciais e diretivos.
• Senso crítico apurado para questionar informações, validar premissas e assegurar a qualidade das análises.
• Boa comunicação e capacidade de exposição em reuniões e apresentações executivas.
• Perfil resiliente e com capacidade de defender posicionamentos técnicos diante de pressões comerciais.
• Proatividade para identificar problemas, oportunidades e direcionar ações corretivas.